Pesquisa de ponto, leitura do contrato e presença diária orientam gestão de franquias
Marcelo Vespa e Adriano Silva destacam análise de fluxo, custos de ocupação, caixa e participação dos sócios antes e depois da abertura.
Uma franquia oferece marca e processos conhecidos, mas não elimina o trabalho de validar o ponto comercial e conduzir a operação. A escolha de um shopping pode exigir semanas de observação do fluxo em dias, horários e períodos diferentes, além da análise de vacância e do perfil de consumo.
“Essa força nos ajuda a abrir portas nos empreendimentos, porém depende muito de como a gente olha o empreendimento, o como a gente avalia o empreendimento.”
Disse Adriano Silva.
O custo de ocupação reúne aluguel, encargos comuns e específicos e fundo de promoção. Na experiência relatada pelos empresários, o conjunto precisa ficar entre 10% e 12% do faturamento bruto para preservar a viabilidade da loja.
Quiosques podem funcionar como teste antes de uma estrutura maior. O formato permite avaliar a aceitação da marca e o comportamento do público com contrato mais flexível. Em cinco shoppings operados pela sociedade, o quiosque acabou convertido em loja.
“A franqueadora vende uma marca e um know-how para você abrir um negócio, mas a operação é totalmente sua.”
Disse Marcelo Vespa.
O contrato também exige atenção. Prazos longos, condições de repasse e regras de encerramento podem transformar uma decisão apressada em prejuízo. A recomendação é estudar todas as cláusulas e recorrer a um advogado quando o empreendedor não tiver conhecimento para interpretar o documento.
“Para quem quer empreender é de verdade ter muita cautela, muito cuidado e pensar bastante para não cair naquela armadilha: trabalhar uma vida e perder tudo em meses.”
Disse Adriano Silva.
A rotina continua depois da inauguração. Fluxo de caixa, equipe, estoque e presença dos sócios nas lojas integram a gestão diária. O uso de reserva de aposentadoria ou de todo o capital disponível aumenta o risco quando não existe margem para manter a operação nos primeiros meses.
“Quem quiser empreender, estude bastante o negócio, estude bastante o mercado, leia todas as cláusulas do contrato.”
Disse Marcelo Vespa.
