Primal Pitch organiza negociação em posição, ritmo, intenção, mensagem, âncora e limite
Método estrutura a condução de conversas comerciais e relaciona abertura, ritmo da fala, perguntas e limites ao fechamento de negócios.
O Primal Pitch organiza a negociação em seis fundamentos: posição, ritmo, intenção, mensagem, âncora e limite. A estrutura busca orientar desde a abertura da conversa até a forma de apresentar uma oferta e conduzir o fechamento.
“O P é de posição. A posição que você tem que ter em todas as suas negociações é em posição de comando, de governo.”
Disse Thiago Menegão.
Posição representa a responsabilidade de conduzir a conversa. Ritmo envolve velocidade, pausa e musicalidade da fala, evitando tanto a ansiedade transmitida por uma apresentação acelerada quanto a falta de energia provocada por uma condução lenta demais.
Intenção exige que cada pergunta tenha uma finalidade clara. Mensagem define a ideia que deve permanecer depois da reunião, enquanto a âncora busca fixar essa lembrança por elementos visuais, auditivos ou ligados à experiência do cliente.
“Se eu não imponho limites, a pessoa extrapola os meus limites. Quem extrapola os limites está mandando.”
Disse Thiago Menegão.
Limites evitam que uma reunião curta se transforme em uma conversa sem direção. A abertura também tem papel decisivo, porque estabelece ritmo, posição e mensagem desde os primeiros minutos e cria o ambiente em que a negociação será desenvolvida.
